Market Validation First
Никаких идей без рынка. Это первый и главный принцип Repka.vc.
Проблема
90% стартапов умирают из-за отсутствия product-market fit. Большинство фаундеров начинают с решения, а не с проблемы. Они строят продукт, а потом ищут кому его продать.
Наш подход
Мы переворачиваем процесс: сначала рынок, потом продукт.
1. Анализ рынка (TAM/SAM/SOM)
Прежде чем писать строчку кода, мы оцениваем размер возможности. Используем Claude для анализа открытых данных, отчётов и competitor landscape.
2. Customer Discovery
Минимум 30 глубинных интервью с потенциальными клиентами. Не опросы — разговоры. Задача: понять реальные боли, текущие решения, готовность платить.
3. Jobs-to-be-Done
Каждое интервью анализируется через JTBD фреймворк. Мы ищем не features, а tasks, которые клиент пытается решить.
4. Hypothesis Testing
Формулируем гипотезы и проверяем их данными, а не интуицией. Каждая гипотеза имеет чёткие критерии подтверждения/опровержения.
Инструменты
- Claude — анализ интервью, синтез insights, competitive research
- Miro/FigJam — customer journey mapping
- Notion — база знаний и CRM для интервью
- Google Sheets — scoring matrix
Результат
К концу 3-й недели у фаундера есть:
- Market Brief с размером рынка
- Customer Research Synthesis из 30+ интервью
- Validated positioning document
- Чёткое понимание первого сегмента и готовность платить