1.1: Исследование рынка


Время	30 мин
Уровень	Средний
Команда	`/start-1-1`

Ключевое: Прежде чем строить продукт, нужно понять: есть ли для него рынок? Сколько людей готовы платить? В этом уроке Claude поможет провести полноценное исследование рынка — за 30 минут вместо нескольких недель.

Обзор

Это первый урок модуля «AI Founder Toolkit». Здесь ты превращаешь интуицию («мне кажется, это нужно людям») в данные («вот размер рынка, вот тренды, вот кто будет платить»).

Исследование рынка — скучное название для очень важного вопроса: стоит ли вообще строить этот продукт? Многие фаундеры пропускают этот шаг и строят то, что никому не нужно. Мы этого не допустим.

Что такое исследование рынка (простым языком)

Это ответы на три вопроса:

Сколько людей столкнулись с этой проблемой? (размер рынка)
Тратят ли они деньги на решение? (готовность платить)
Растёт ли эта проблема? (тренды)

Если ответы «много», «да» и «растёт» — у тебя хороший рынок. Если хотя бы один ответ «нет» — нужно подумать ещё раз.

Чему научишься

Оценка размера рынка

Два подхода к оценке:

Подход	Как работает	Пример
Сверху вниз	Берёшь общий рынок и сужаешь	«Рынок customer support — $30B → AI-сегмент — $5B → Средний бизнес в СНГ — $200M»
Снизу вверх	Считаешь от конкретных клиентов	«10,000 компаний × $500/мес × 12 мес = $60M»

Claude поможет с обоими подходами. Ты опишешь свой продукт, а он найдёт данные и посчитает.

Определение трендов

Тренды показывают, куда движется рынок:

Растущие — больше людей сталкиваются с проблемой (AI, remote work)
Стабильные — рынок зрелый, конкуренция высокая
Падающие — проблема уходит (устаревшие технологии)

Выбор целевого сегмента

Невозможно продавать всем сразу. Нужно выбрать первый сегмент:

Кто больше всего страдает от проблемы?
Кто готов платить прямо сейчас?
Кого проще всего достичь?

Что создашь

market-brief.md — полноценный анализ рынка. Вот что будет внутри:

# Market Brief — SupportAI

## Executive Summary
Краткий вывод: стоит ли входить на рынок (2-3 предложения)

## Размер рынка
- Общий рынок (TAM): $X
- Доступный рынок (SAM): $X
- Целевой рынок (SOM): $X

## Тренды
- Тренд 1: AI в customer support растёт на X% в год
- Тренд 2: Средний бизнес переходит на автоматизацию
- Тренд 3: ...

## Целевой сегмент
- Кто: средний бизнес, 20-200 сотрудников
- Где: Россия и СНГ
- Проблема: дорогая и медленная поддержка
- Бюджет: $300-1000/мес

## Риски и возможности
- Риск: крупные игроки (Zendesk, Intercom)
- Возможность: нет русскоязычного AI-решения

Этот документ — фундамент для всех следующих решений. Ты будешь ссылаться на него в модулях 2 и 3.

Как проходит урок

Шаг 1: Контекст (5 мин)

Claude расскажет об учебном кейсе SupportAI и методологии исследования.

Шаг 2: Оценка рынка сверху вниз (10 мин)

Ты вместе с Claude оцениваешь общий рынок customer support, сужаешь до AI-сегмента и до целевой географии.

Шаг 3: Оценка снизу вверх (5 мин)

Считаете от конкретных клиентов: сколько компаний, средний чек, годовой revenue.

Шаг 4: Тренды и сегменты (5 мин)

Определяете ключевые тренды и выбираете первый целевой сегмент.

Шаг 5: Сборка документа (5 мин)

Claude собирает всё в структурированный market-brief.md.

Техники работы с AI

В этом уроке ты освоишь несколько техник, которые пригодятся во всём курсе:

@-упоминания для контекста:

На основе @founder-context/COMPANY.md оцени размер рынка для SupportAI

Мульти-перспективный анализ:

Оцени рынок с трёх точек зрения:
1. Оптимистичный сценарий
2. Реалистичный сценарий
3. Пессимистичный сценарий

Итеративное уточнение:

Сузь оценку TAM до среднего бизнеса в России с 20-200 сотрудниками

Лучшие практики

Не верь одному источнику — проси Claude сравнить данные из разных отчётов
Снизу вверх надёжнее — оценка от конкретных клиентов точнее, чем от общего рынка
Тренд важнее размера — маленький растущий рынок лучше большого стагнирующего
Не бойся плохих новостей — лучше узнать сейчас, что рынок маленький, чем через полгода разработки
Сохраняй источники — проси Claude указывать, откуда данные

/start-1-1

Следующий урок: Что нужно клиентам →